巴黎欧莱雅:一直熬夜一直爽!就是熬,不怕!

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巴黎欧莱雅:一直熬夜一直爽!就是熬,不怕!

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“一时熬夜一时爽,一直熬夜一直爽!”已成为当代年轻人心照不宣的熬夜准则。在会心一笑的同时,展现出的是当代年轻人对于熬夜的“上瘾”程度之深。而熬夜并不是北上广的专属,来自三、四线城市的“小镇青年”有着别具一格的熬夜特性:有钱又有闲、主动享受深夜、一边熬夜一边自救。

 CCE根据研究2019年第一季数据发现,三、四线城市对个人护理产品需求大幅提升,对应消费金额同比2018年增幅高达38%,基于2.27亿的小镇青年人群基数,三、四线城市的下沉市场可谓潜力巨大。通过品类趋势与人群洞察,欧莱雅零点霜应运而生。CCE精准定位“小镇青年”作为核心“TA”,针对“TA”习惯性熬夜、边熬夜边自救的特性,提出“熬,不怕”作为主题。

巴黎欧莱雅:一直熬夜一直爽!就是熬,不怕!

 一方面,欧莱雅发动众多明星、KOL在线为新品首发造势,以“城市夜生活”为话题引发全网热议,另一方面,品牌在线下通过天猫小黑盒空降成都,玩转悬念营销。品牌将“零点霜”成功打造成为天猫小黑盒新品爆款,完成销售渠道下沉与战略渗透全链路的打通,将产品的核心功效植入“TA”的脑海中,收获千万量级的传播声量与销售转化,最终助力“零点霜”成功跻身天猫9月面霜/乳液类目销量排名NO.1。

巴黎欧莱雅:一直熬夜一直爽!就是熬,不怕!

图片由巴黎欧莱雅提供

新品首发造势,撩人夜话直击粉丝G点

巴黎欧莱雅选择在天猫小黑盒进行“零点霜”新品首发,通过天猫小黑盒这一高流量平台来触达三、四线城市的“小镇青年”。品牌微博官宣陈飞宇作为这一款“零点霜”的新品代言人,并根据产品“修复熬夜受损,对抗肌肤初老”的核心卖点,以夜生活为切入,用撩人夜话直击粉丝G点。

欧莱雅品牌体验官陈飞宇
带小仙女们进行天猫小黑盒新品开箱测评

“在凌晨,你的城市有哪些有趣地方?”在陈飞宇与彭昱畅两位流量明星的前期造势下,众多头部KOL紧随其后,以欧莱雅熬夜不怕#微博话题,在线为新品造势,并以夜生活为话题在全网发起#全国夜生活大赏#相关话题讨论,引发网友热烈讨论,持续为“零点霜”在线上积累巨大声量。

明星流量借势

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图片由巴黎欧莱雅提供

品牌配合全国夜市大赏话题,推出一组城市夜生活海报,用五光十色的夜生活,打出一套“Emotion组合拳”,引发消费者对于夜生活的共鸣,自来水式评论,热度层层叠加。

全国夜市大赏话题+城市海报=“Emotion组合拳”

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自来水式评论
夜生活共鸣不断,热度层层叠加

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图片由巴黎欧莱雅提供


天猫小黑盒空降成都,线下延续热度

“零点霜”成功在线上激发网友的热烈关注,让这款新品迅速打入消费者心里的同时,欧莱雅还将天猫小黑盒搬到了天府之国——成都,点亮天府广场、宽窄巷子、339塔、春熙路四大地标,用线下的快闪小黑盒,延续消费者在线上关于城市夜生活讨论的热度。

天猫小黑盒空降天府广场、宽窄巷子、339塔、春熙路四大地标

巴黎欧莱雅:一直熬夜一直爽!就是熬,不怕!

图片由巴黎欧莱雅提供


携手陈飞宇现场直播

巴黎欧莱雅:一直熬夜一直爽!就是熬,不怕!

图片由巴黎欧莱雅提供


揭秘夜市品鉴家彭昱畅成都夜行之旅

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图片由巴黎欧莱雅提供


零点霜现场,熬夜党放肆狂欢

巴黎欧莱雅:一直熬夜一直爽!就是熬,不怕!

图片由巴黎欧莱雅提供

成功登顶,天猫之冠

在最后的发售冲刺之际,欧莱雅厚积薄发,通过高覆盖率的媒体投放,以及多位明星线上造势,用强势的曝光点爆产品销量。此外,多个阅读量10w+的微信公众号为零点霜实力打call,跨平台种草让引发消费者热议。

线上媒体投放,强势曝光

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图片由巴黎欧莱雅提供


收割微博阅读量近3000W

 巴黎欧莱雅:一直熬夜一直爽!就是熬,不怕!

作为阿里系依托于大数据的新一代线上平台,天猫小黑盒在挖掘潜在消费者层面,为欧莱雅新品的市场下沉需求提供有着得天独厚的平台优势。CCE选择联合天猫小黑盒进行欧莱雅新品首发,帮助“零点霜”成为首个完成下沉三、四线城市的一线品牌,完成销售渠道的下沉与战略渗透全链路的打通,成功将其打造成天猫爆品、成为天猫9月面霜/乳液类目销量排名NO.1。

L‘oreal Paris 巴黎欧莱雅

CCE GROUP 上海

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